2021年2月8日,星期一

"我们正在看到一种新的商业模式的基础,它将改变未来的行业," says Ufinet CEO


1月26日,星期二

2019年世界传播奖'CEO of the Year', Ufinet's Iñ igo Garcia del Cerro Prieto,分享他对获得该奖项的想法以及2020年对Ufinet的挑战和机遇

今年Ufinet的主要机遇是什么?   服务需求的增长受到运输网络(容量和位置)的支持。 UFINET的重点之一是在DWDM和运营商以太网级别上增强我们的两个平台。另一方面,我们将保持对新解决方案的实施和研究,这些新解决方案可帮助我们提高效率,灵活性和安全性,例如CDN,SD-WAN,SDN和DDOS保护等。   Ufinet继续其成功的道路,在拉丁美洲遍及全球和广泛地开展业务,并已成为全球基础设施运营商的标杆。该组织不断增加电信服务的提供,并创造中立的环境,从而为广大民众提供更好,更实惠的服务。   UFINET’我们的主要愿景是成为全球参考的中立电信基础设施运营商,并且该组织在过去三年中为实现该目标而更加努力。该公司通过附加收购和有机增长大大提高了其国际化水平,全球对光纤的重大投资已超过2亿美元。   以下是过去和下个月的一些主要机会:   –巴西电信&rsquo…

今年Ufinet的主要机遇是什么?

 
服务需求的增长受到运输网络(容量和位置)的支持。 UFINET的重点之一是在DWDM和运营商以太网级别上增强我们的两个平台。另一方面,我们将保持对新解决方案的实施和研究,这些新解决方案可帮助我们提高效率,灵活性和安全性,例如CDN,SD-WAN,SDN和DDOS保护等。
 
Ufinet继续其成功的道路,在拉丁美洲遍及全球和广泛地开展业务,并已成为全球基础设施运营商的标杆。该组织不断增加电信服务的提供,并创造中立的环境,从而为广大民众提供更好,更实惠的服务。
 
互联网’我们的主要愿景是成为全球参考的中立电信基础设施运营商,并且该组织在过去三年中为实现该目标而更加努力。该公司通过附加收购和有机增长大大提高了其国际化水平,全球对光纤的重大投资已超过2亿美元。
 
以下是过去和下个月的一些主要机会:
 
–巴西电信’的市场:UFINET于2019年6月通过收购巴西之一的Netell公司进入巴西市场’总部设在圣保罗的领先骨干网提供商,这无疑将提供巨大的新增长机会。
 
–高耸入云:5G的发展超越了速度和带宽。挑战在于如何改善延迟问题,以提供独特的浏览体验–5G部署更多的是关于光纤而不是塔,需要将电信塔的数量提高多达10倍,并且所有这些塔都通过光纤连接。 UFINET无疑将在这些部署中发挥关键作用,尤其是在小型蜂窝小区中,在这些小型蜂窝小区中,光纤网络的高毛细作用对于确保大规模快速实施互联塔式解决方案至关重要。今天,我们已经将数千个极点投入市场,并且在未来几年中还会有更多。最近授予的新频谱(例如在哥伦比亚)和即将推出的新拍卖将加快这种互联塔的需求,以满足5G需求。我们有能力应对这一挑战,这不仅因为我们密集的光纤网络,还因为已经与第三方签订了使用其基础设施为我们的客户提供快速解决方案的协议。
 
–FTTH:UFINET拥有清晰的愿景,即光纤将遍及拉丁美洲以及世界其他地区的每个家庭。根据我们以前的经验,我们了解中立光纤网络的需求,这可能有助于并加快这种昂贵解决方案的部署。它没有’毫无疑问,电信行业在某些地区并行部署了四个光纤网络,而另一些地区则没有覆盖。我们的愿景是在整个拉丁美洲部署FTTH网络,并帮助我们的客户通过差异化和增值服务来应对BTC市场。这将成为拉丁美洲电信市场的游戏规则改变者。
 
目前,大多数拉丁美洲国家/地区正在采取主要国际和国内运营商的重要FTTH举措,这些运营商正在寻求新的业务模式和Ufinet等中立企业,以减少CAPEX和OPEX的努力。 Ufinet可以提供中立的FTTH多运营商网络,使我们的客户可以减少风险部署,并为最终用户提供更有利可图的FTTH服务。
 
–客户经验: UFINET能够提供更高质量的客户体验。当我们谈论有效性时,UFINET将事情做好– it’就像对客户说我们将做什么,如何以及何时以及遵守它一样简单。在客户需要升级的情况下,向他们的副总裁或首席执行官提供一条直接的电话,使他们可以更可靠地信任我们,以便在需要时执行所有任务。另一方面,随时向客户提供有关我们所处位置的反馈,这会向他们传达我们一直在为他们努力的信息。
 
–哥伦比亚和巴拿马之间的联系á:国家之间的这种新连接将允许使用多线光纤电缆,以及我们强大的DWDM设备提供的照明。
 
 
您在尝试利用这些机会时面临什么挑战?
 
乌菲特的区域增长一直是我们的愿景。既有大型骨干网又有覆盖面广的密集网络,这使我们可以接触更多的客户。这种发展的主要挑战集中在有机和无机开发上,并且都是实现我们目标的关键。
 
我们面临许多挑战,例如:
 
–本地市场:我们几乎在拉丁美洲的每个国家/地区都有业务,每个国家/地区完全不同。我们必须学习如何在每个地区运营,以及当地市场行为,法律,政府,经济和当地货币。
 
–区域化:凭借我们惊人的网络,我们能够整合所有不同的市场,通过该网络,我们可以到达其他运营商无法到达的地方。但是,要克服的主要挑战之一是继续在我们看到如此多的增长机会的地方部署网络。这些包括巴西的发展’在这个大领土的主要城市的骨干网和毛细血管网,也包括厄瓜多尔与佩尔等国家之间的互连ú,这一直是发展的重点之一。
 
–大量的资本投资:我们的项目和目标需要在短期内进行大规模的CAPEX部署,而其盈利能力则是长期的。我们有强大的股东支持并推动我们的雄心壮志。
 
–价格:随着每个地区的成熟,价格会下降,客户要求越来越多的带宽,成本却越来越低。积极的一点是,对更大带宽的需求非常扎实,该技术每天都在帮助我们提高效率。
 
–根据市场的新服务’的发展:Ufinet成立时是一家深色光纤运营商,这意味着我们不提供容量服务(光纤)或任何其他服务。十年前,我们发现运营商不仅本身需要光缆,而且还需要其他一些东西,例如连接性(容量),主机托管,互联网,现在我们看到了对小型蜂窝和FTTH的需求,已经投资了所有这些。
 
 
现在您对哪些新领域特别感兴趣–您在哪里看到下一波机遇?
 
我们认为电信行业面临许多机遇,但它们将需要大量的资本支出。 5G和FTTH是其中一些机会,其中不同参与者之间的协作将至关重要。仅就5G和FTTH而言,每个运营商将需要数十亿美元的新投资,同时面临诸如流媒体之类的新业务模式或面临激烈的内容竞争,或者面临某些国家已经出现的新参与者的风险。我们认为,传统的完全集成运营商在未来将不再盛行–必须开发新模型。
 
We´对这些新的业务和合作伙伴关系模型充满热情。我们正在看到一种新的商业模式的基础,它将在未来几年改变行业,这是我们已经看到的那些变革的积极部分。我们正在与我们进行对话,并与客户进行项目´想象不到几年前。从这个意义上讲,我们为许多客户提供了机会,在他们没有’在此之前一直没有任何存在,这对市场总是有利的。
 
 
对您个人而言,在WCA上赢得年度CEO奖意味着什么?
 
I’非常感谢WCA的获奖。它’s一直是获得这一认可的巨大荣誉,特别是当它来自行业和我们的同事时。我认为这种区别是我专业承运人的一个重要里程碑,但主要是我认为这是对UFINET的所有杰出团队的认可,因为多年来我一直与我一起工作。我真的认为我们所做的一切’我们已经共同取得了成就,并且整个UFINET团队都比我更应该获得这个奖项。 
 
 
您对未来12年的行业有何预测18个月?
 
对于UFINET,我们接下来的重点1–3年将继续我们在拉丁美洲的全球和大规模业务所取得的成功之路,成为全球基础设施运营商的基准。我们的目标是继续增加数据和Internet传输的电信服务的提供,并创造有利于运营商之间健康竞争的中立环境,并为大众提供更好,更实惠的服务。
 
我们预见,随着下一代网络开始计划在该地区的部署,接下来的几个月将非常重要。我们将开始看到一些频率奖励,初始FTTH部署,4G密集化和5G规划。所有这些都将需要一整套新的基础架构,而UFINET将在那里为我们的客户提供支持。
 
我们看到,拉美地区为UFINET等参与者提供了许多增长机会,其目标是增加持续的扩展,提供更多的数据流量,并覆盖仍然很少覆盖的人群。用户的带宽需求每年以50%的速度增长,这是一个宝贵的增长机会。根据光纤宽带协会的报告,2016年只有350万家庭连接到光纤网络,而在2017年,这一数字增加到500万。这标志着,在仍处于全面发展状态的拉美,对于该地区的所有运营商来说,都是不可思议的机会,尤其是在农村地区,那里仍然需要大量努力来部署通信,以使尽可能多的人口受益。
 
Ufinet成长迅速,并且发展迅速。在过去的三年中,我们已经开设了办事处,并开始在6个国家/地区开展业务:墨西哥,厄瓜多尔,佩尔ú,巴拉圭,阿根廷,智利和巴西。尽管我们现在无法披露此信息,但可以说我们对未来几年的增长预测同样雄心勃勃。
 
 
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